1、招商加盟不同时期客户特点
针对不同时期招商加盟客户的优化方法
截至2015年6月，我国网民规模达6.68亿，半年共计新增网民1894万人。互联网普及率为48.8%，。随着网民规模的扩大，互联网产品的增多，通过互联网满足自已创业诉求的创业群体逐渐增多，招商加盟行业也越来越受到初期创业群体的青睐，如何让自己的产品脱颖而出，让更多的人加盟自己，成为企业主最为关心的问题。据2014年12月中国搜索引擎市场研究报告，百度是网民的首选搜索引擎且处于遥遥领先地位。招商加盟客户在百度的行业客户数增加、行业竞争越来越激烈，客户更为关注百度推广效果。上一章针对哈尔滨地区招商加盟客户进行了分类，并阐述了不同类型客户的特点。本章内容阐述针对不同类型的客户的账户优化方法。
首选我们要了解不同时期招商加盟客户的特点及需求，针对性的找出一套适合其推广的优化方法。
招商加盟行业客户不同阶段需要不同的百度推广策略。招商加盟成长期客户要有一个健康的账户结构，通过搜索网盟产品的使用及seo的优化来提升网站流量，从而提升品牌知名度。成熟期客户转化与品牌并重。要覆盖多种投放方式，及时洞察行业状态、市场变化，灵活运用，增加企业曝光率赚取口碑。
成长期客户往往关注点只局限于ROI,每天或者每月的投入产出是否能成正比，是不是消费的钱能赚钱，或者不赔钱。而成熟期客户则不同，他们的关注点除了ROI，还有品牌知名度，以及更加注重品牌口碑建设及产品配合后的整体ROI。
以下会针对不同类型的客户给出不同的优化方法。
第一类 成长期客户推广时间6个月以内，预算在200+元
成长期的客户对推广可谓只是一知半解，往往还存在很多理解的偏差。需要从最低层级去满足客户的需求。让客户对百度推广环境进行了解，百度推广究竟能给客户带来什么样的效果，帮客户从最基础的推广知识开始认识百度。对待成长期的客户不能过于心急，要先进行推广意识上的纠偏。引导客户不能只关注最后的收益，要了解推广的各个层级，借助推广效果漏斗让客户认识推广，懂得推广，学会运用推广。增加客户的信任，提升客户百度推广效果，提升客户的忠诚度，增加客户粘性，在使用百度推广的初期，让客户不流失，使得客户增加投入，顺利过渡到成熟期阶段。
招商加盟成长期客户优化方法
招商加盟客户重点就在于品牌建设，成长期客户市场费用有限，并且业务范围比较小，品牌知名度小，竞争对手多，而成长期的客户推广的目的是直接见到订单，所以客户一定要在推广初期树立自己的品牌基础形象；除了搜索+网盟的形式之外建议客户开通品牌名片+企业百科（公信力背书）。品牌名片可以有效保护自有品牌流量，企业百科口更有说服力。使客户见到推广效果从而加大投放力度。增加企业曝光率赚取口碑。
【百度推广线上阶段】—基础优化+品牌产品
1， 预算/时常：成长期的客户预算往往不是很多，像哈尔滨地区一般都在200+，因为预算的限制，建议客户投放黄金时段，中午下午下班时间转化不理想的时段建议客户屏蔽，并且保证关键词的有效排名。
2， 账户结构：因为招商加盟行业一般都不会是单一省份推广，但是对于成长期的客户并没有足够的预算支撑账户推广全国，所以建议按照地域设置计划，并且设置合理的预算，在推广期间不断的根据每个地域的流量及转化效果进行计划预算的调整。
3， 移动推广：招商加盟行业移动趋势是反超pc的所以移动一定要重视，移动出价比例一定要设置合理；保证关键词在移动上的排名；使用合理的短句并设置移动创意偏好，使用图片凤巢突显品牌。
4， 关键词数量：大部分招商加盟客户行业的有效词量200左右，原因一是由于成长期客户的竞价人员配备及专业水平有限，因此词量不易过多，二是客户本身预算较低，一般只会选择一些重点的词进行推广，一般都是品牌词、项目加盟的词及转告高的词即可。
5， 创意：招商加盟的客户撰写创意的时候除了保证通顺、飘红、吸引、相关之外，一定要体现加盟的价格，加盟的成本，加盟店面的装修风格，技术指导的优势及售后服务等，可以及时体现网民关注信息，抓住客户眼球
6， 网盟：网盟投放上，建议客户投放更直接的投放方式：关键词定向+到访定向。因为招商加盟客户自己的品牌建设很重要，一定要有统一的品牌形象，并且可以提交同行知名度高的品牌词，当网民搜索知名度高的品牌词的时候可以投放自己的广告，提升自己的品牌知名度及自己网站的流量。
7， 附加创意：蹊径/推广电话/商桥/网页回呼等附加样式建议客户添加全，提升点击量的同时，增加转化，提升ROI。
8， 商贸知心：结构化展现自己的信息，B2综合采购平台，商机无限，让企业更有权威，网罗更多行业流量
9， 品牌名片/品牌起跑线:因招商加盟客户品牌口碑的重要性，一定要体现公司企业实力，网民才会选择加盟，那针对业务范围单一，预算有限的招商加盟客户可以选择品牌名片，但是针对不同地域推广的成长期客户，要使用品牌起跑线，独占品牌词屏蔽负面，有效拦截同行恶意竞争，网页、知道、新闻频道多频展现，同时有效影响网民的购买行为和了解产品口碑两个环节，提升网民购买意向，保护自有流量。
10， 百度企业百科:企业百科是企业的公信力背书，并且百科是全国投放，非常适合招商加盟这样地域性强的客户，成长期客户配合品牌名片/品牌起跑线使用，可以有效掌控自有品牌流
